Добрый день! Вашему вниманию хорошая и практическая книга по СТАРТапам. Книга ТОЛЬКО для личного ОЗНАКОМЛЕНИЯ, не для копирования и распространения!
ВВЕДЕНИЕ
Победители
и проигравшие
Что если все, что вы знаете о
запуске продукта на рынке неверно? Что бы вы сделали иначе, если бы дознали,
что только 1 из 10 новых продуктов трансформируется в прибыльный бизнес? Будете
ли продолжать действовать так же, неделя за неделей, год за годом? Удивительный
факт: компании -большие и малые, корпоративные гиганты и совершенно новые
стартапы - терпят поражение в 9 из 10 попыток запуска новых продуктов. Они
переплачивают миллиарды долларов в надежде продвинуть -:овые продукты на рынки,
где их никто не ждет. Тем не менее, снова и снова они наступают на одни и те же
грабли.
Этот феномен повторяется в
любых категориях продуктов: высоко - или низкотехнологичных, рассчитанных на
потребителей (В2С) или на бизнес (В2В). Некоторые провалы при запуске нового
продукта стали легендарными:
Volkswagen
Phaeton. Volkswagen внимательно
изучил уроки Toyota при
запуске элитного бренда
Lexus и проигнорировал их. Расходы на сегодняшний
день: $500 млн.
WebVan. Продукты
питания по требованию: приложение-киллер (англ. killer арр)
в Интернете. Компания «сорила деньгами», как пьяный моряк. Даже в период
Интернет-пузыря расходы и инфраструктура росли быстрее, чем клиентская база.
Потери: $800 млн.
Проигрыватели Sony MiniDisc. Уменьшенная копия CD, были
невероятно популярны в Японии. США - не Япония. Расходы, понесенные за 10 лет
усилий по продвижению продукта на рынок: $500 млн.
R.J.
Reynolds - бездымные сигареты Premier и Eclipse. Понимали
потребности широкой аудитории (некурящих), но не поняли, что их клиентам
продукт будет неинтересен. Расходы: $450 млн
Спутниковые телефонные системы Motorola Iridium. Инженерный триумф. Были созданы для поддержки
миллионных клиентских баз. Не удосужились поинтересоваться, нужны ли такие
телефоны клиентам. Расходы $5 млрд. Да, миллиардов. Спутники - очень дорогая
технология.
Я мог бы продолжать и
продолжать. У вас тоже, вероятно, найдется пара любимых примеров, которые могли
бы дополнить этот список. А если бы я сказал, что подобных бедствий можно было
избежать? Что если бы я сказал, что существуют методы, резко усиливающие шансы
нового продукта обрести свой дом и, как минимум, гарантирующие, что продукт
будет с готовностью встречен жаждущей группой платежеспособных клиентов,
мечтающих прикоснуться к новинке, с любовью взращенной в теплицах исследовательских
департаментов (R & D)?
Методы, сторонником которых я
являюсь в настоящей книге, легко объяснить и понять, но они противоречат
действиям большинства компаний. Немногие менеджеры готовы отказаться от
традиционных приемов вывода нового продукта на рынок. Эти менеджеры и
предприниматели обретают своих желанных и жаждущих клиентов.
Несколько примеров правильных
и успешных запусков новых продуктов:
Swifter от Proctor &
Gamble. Вращающиеся
одноразовые насадки для швабры. Результатом тщательного планирования и глубоких
потребительских исследований стал рынок размером в $2.1 млрд. в 2003 году, с
перспективой удвоиться в ближайшие пять лет.
Toyota Prius. Выявили
прибыльную нишу для электрических гибридных автомобилей. Классический случай
прорывной инновации обеспечит рост продаж, a Toyota продолжит
«съедать» существующие автокорпорации США на обед. В течение первых пяти лет
продажи выросли до $5 млрд. К 2015 году доля гибридов может вырасти до 35°/о
авторынка США.
.....................
Скачать"4 шага к озарению" http://depositfiles.com/files/3m0165nwm word
http://depositfiles.com/files/bvfyn4g7f pdf Скачать "Рабочую тетрадь" по книге http://depositfiles.com/files/lv3p9ki3o pdf
